О-ОТКАЗ или я не отрабатываю возражения🙃
⠀
Здесь и сейчас в эфире tatyana_matvievskayа и этот пост о том, как быстро можно закончить разговор ❤️
⠀
Кто следит за мной давно, знает, что я никогда не работала в прямых продажах, но я всегда в них была😆
⠀
Продажам я обучалась много, всяко и разно))) В прошлом году прошла обучение у Екатерины Уколовой. А за лучшие результаты и вовлечённость в процесс построения собственного отдела продаж получила денежный приз. Ещё была личная консультация Екатерины, которая стоила миллион рублей на тот момент, но я за неё заплатила благодарностью. Общение с таким специалистами бесценно🔥✌🏻
⠀
И из всего моего опыта я сформировала своё видение в процессе продаж: не отрабатывать возражения. Потому что как только я начинаю их отрабатывать, сразу идёт сильный откат в переговорах. Я отвечаю на вопросы, но как только я слышу возражения, обозначаю критерии, по которым человеку можно поразмыслить и оставлю его. ВСЕ!
⠀
Намного эффективнее сделать искреннюю и честную презентацию, ответить на вопросы, выслушать человека, но возражения для меня знак того, что нам просто не по пути с человеком в данным момент.
⠀
P.S. прочитала притчу и хочу поделиться с вами🙏🏻
⠀
Ворон - это единственная птица, кто смел настолько, чтобы клевать орла. Он садится на спину и впивается в шею орла. А орёл не сопротивляется, не тратит силы на то, чтобы сбросить ворона. Он взмахивает крыльями, взлетает все выше и выше в небеса. И чем выше его полёт, тем меньше воздуха остаётся для ворона. И на определённой высоте ворон сам падает вниз.
⠀
Когда человек движется навстречу своей цели, ему некогда спорить, кому-то что-то доказывать, он тратить свои силы на достижение своей мечты💓
⠀
P.S2. Устремляйтесь вперёд и вверх , всё остальное отпадёт само собой!❤️❤️❤️
⠀
Есть тут у меня те, кто занимается продажами? Что скажете по поводу возражений?
